泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内是否很常见？

1. 泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内是否很常见？

泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内并不常见，分析人士认为：停货会让经销商更珍惜配额
       新年开年，泸州老窖即发出全面停货的通知，引起业内的无限遐想。据悉，业内流传一份有关泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前的政策。对此，《华夏时报》记者向泸州老窖相关负责人求证此事，对方表示基本是真的。 不过，泸州老窖春节前停货的行为也不是首次。在业内的观点看来，也是释放面对市场需求，供需关系之间的积极信号，泸州老窖也在重回高端三甲的愿望上越来越笃定。 
1：停货不是首次行为 

       从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，二月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，停止接收国窖1573订单，并取消二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。 
      一位接近泸州老窖的业内人士对于泸州老窖的停货行为认为，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。 
2：冲刺高端酒三甲 

      多年来，泸州老窖在国窖1573的发展历程上也充满波折。之前泸州老窖一直稳居行业第三的位置。但在2010年之后，却在销售规模上被洋河股份超越了。痛失行业前三甲位置的泸州老窖，在近十年时间中都没有放弃原来的目标。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼也曾多次公开高举“重回前三”的大旗。重回行业前三，已经成为泸州老窖发展的“硬指标”，其底气的主要来源就是国窖1573的快速增长。 

   “泸州老窖后来非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”肖竹青说，“泸州老窖重回三甲三年内肯定能实现。”总之为了企业的发展，决策层总会尝试不同的政策，希望泸州老窖能有更好的发展吧。

2. 泸州老窖春节前全国全面停货，这么做的原因是什么？

泸州老窖之所以全面停货，那么是为了能够让价格稳定。其实泸州老窖选择在春节之前全面停货，已经不是第1次操作了，据相关的信息透露，泸州老窖在2019年之前也有过停货的操作。其实给出的理由非常的简单，就是为了避免经销商和终端客户不压货，毕竟只有让渠道商和终端客户能够维持好一个特别良好的库存方式，那么才有可能让价格比较稳定。如果经销商和渠道商他们有压货的行为，自然就会导致一些经销商和渠道商，他们会选择用降价的方式来进行销售。简单梳理一下，如果他们有压货行为，自然就会压了不少的资金在这个酒上面，经销商和渠道商他们想要套取资金出来，那么肯定会选择用降价方式来进行出售，从而会影响到泸州老窖的这个品牌，还有价格稳定。
对于泸州老窖来说，他们的市场预期在第1季度已经得到实现，所以他们就选择全面停货。一季度他们已经得到了经销商以及渠道商的大规模打款，已经实现了第1季度的规模，也对于泸州老窖来说，他们自然已经实现了一季度的业绩，那么就不需要过多的进行供货。因为过度的供货，会给渠道商和经销商带来压力，也有可能会导致渠道商和经销商不满而引发暂停进货的可能，所以对于泸州老窖来说，他们必须要将影响降到最小。
目前白酒销量并不是特别高，毕竟受到了这个新型冠状病毒疫情的影响。泸州老窖如果不进行全面停货，有可能就会导致货物积压，那么也有可能会引发渠道商经销商的不满。利用这一次机会控货，稳定价格，其实也不失是一个良好的选择。毕竟我们都非常的清楚，在营销界有这么一种营销手法，那么就是饥饿营销，饥饿营销所产生的后果就是可以拉动销量的增长。
泸州老窖有一些酒他们需要进行配额，一旦配额完成，他们就会取消接下来的配额。根据相应的分析人士作出的解释，泸州老窖有一款酒是1573配额，这个配额已经配合完成，所以就要做出全面停货的决定。当然也有人是去终端进行调查，发现价格一般来说都是比较稳定，也达到了厂家需要的要求，确实是一个非常好的办法。

3. 泸州老窖全面全国停货，对于品牌的运营有影响吗？

     一则泸州老窖全面停货的消息引起行业轰动。这并不是泸州老窖首次在长假前全面停货。在中秋国庆节前夕，泸州老窖也曾宣布全系列产品节前停货。泸州老窖表示，停货主要是为了保证节后库存良性，以维护全体客户利益。

       有消息称泸州老窖将旗下所有产品在全国范围内停止供货，停货截止时间暂定在春节前。而就在此次宣布全面停货前，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布停货通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，即日起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额。目前，官方渠道还未发布停货消息，但该消息已引起网友的广泛讨论。有网友称，“减少供给，提高价格，越是供货紧张越香”，也有网友质疑称，“人为制造供应紧张”，“饥饿营销”。

     接近泸州老窖的相关人士表示，此次泸州老窖在全国范围内全面停货的逻辑，与此前差别不大。春节计划配额能够顺利执行是重要原因；另外，对于泸州老窖而言，渠道商和终端客户能够维护好良性库存，确保春节后价格体系稳定也是极为重要的。业内分析认为，在春节旺季来临之前，泸州老窖持续控货提价以优化库存、控制市场节奏、保持量价平衡，老字号特曲和泸州老窖品牌价值将得到持续加强。

停货虽部分影响短期放量，但渠道库存消化完毕批价提升对改善渠道信心，提高后续进货热情有益，完全可弥补短期损失，对全年的出货量影响大，且终端价格提升渠道动力开始恢复，未来增长更加确定。 

4. 泸州老窖宣布全国停货，此举的原因是什么？

泸州老窖宣布全国停货，此举的原因是维持其泸州老窖在市场上的价格稳定，以达到用量控价的目的。
一、泸州老窖停货泸州老窖国窖酒类销售有限责任公司发布公告，停止接受国窖1573定单，并表示已完成对国窖1573第一季度2021年定单的执行，取消2021年2月定单计划。这也是泸州老窖进入2021年以来首次大规模对1573进行停货。
白酒市场分析师认为，1573作为泸州老窖的高端白酒将重复茅台酒的营销策略，用量来控价，在高端白酒市场上塑造1573一瓶难求的局面。
二、酒厂的惯用伎俩长期以来，“涨价、控货”是酒厂在市场上控制产品流通价格的惯用手段。根据业界人士透露，从近年来老窖的市场策略来看，春节及旺季前的停货几乎已成定局，只是往年多以国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品为目标，停货将涉及所有产品，而且停货时间将明显比以往更长。
三、停货的“底气”众所周知，全世界的经济在2020年都受疫情的影响，而且这种影响将继续持续，那么是什么“底气”让泸州老窖有停货的底气呢？
1、中国作为在疫情防控中最出色的国家，经济比其他国家都提前恢复，此次的疫情对白酒的影响并不大；
2、从消费者的消费情况分析，高端白酒的需求受疫情影响较小，预计需求依然偏紧，泸州老窖在2021年靠“开门红”依然能保持两位数以上的增长；
3、近期泸州老窖发布了2020年业绩预告，预计公司2020年上市公司股东的净利润为55.7亿元-60.3亿元，较去年同期46.4亿元同比增长20%-30%。 

5. 全面停货！泸州老窖执行旺季停货，是不是明智之举？

泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内并不常见，分析人士认为：停货会让经销商更珍惜配额 

      新年开年，泸州老窖即发出全面停货的通知，引起业内的无限遐想。据悉，业内流传一份有关泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前的政策。对此，《华夏时报》记者向泸州老窖相关负责人求证此事，对方表示基本是真的。 不过，泸州老窖春节前停货的行为也不是首次。在业内的观点看来，也是释放面对市场需求，供需关系之间的积极信号，泸州老窖也在重回高端三甲的愿望上越来越笃定。
 1：停货不是首次行为

       从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，二月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，停止接收国窖1573订单，并取消二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。
       一位接近泸州老窖的业内人士对于泸州老窖的停货行为认为，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。
 2：冲刺高端酒三甲 

      多年来，泸州老窖在国窖1573的发展历程上也充满波折。之前泸州老窖一直稳居行业第三的位置。但在2010年之后，却在销售规模上被洋河股份超越了。痛失行业前三甲位置的泸州老窖，在近十年时间中都没有放弃原来的目标。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼也曾多次公开高举“重回前三”的大旗。重回行业前三，已经成为泸州老窖发展的“硬指标”，其底气的主要来源就是国窖1573的快速增长。
    “泸州老窖后来非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”肖竹青说，“泸州老窖重回三甲三年内肯定能实现。”总之为了企业的发展，决策层总会尝试不同的政策，希望泸州老窖能有更好的发展吧。

6. 泸州老窖春节前全国范围停货，释放出了怎样的信号？

新年开年，泸州老窖即发出全面停货的通知，引起业内的无限遐想。据悉，1月27日，业内流传一份有关从1月28日起，泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前的政策。对此，《华夏时报》记者向泸州老窖相关负责人求证此事，对方表示基本是真的。
不过，泸州老窖春节前停货的行为也不是首次。在业内的观点看来，也是释放面对市场需求，供需关系之间的积极信号，泸州老窖也在重回高端三甲的愿望上越来越笃定。
停货不是首次行为
这也是进入2021年以来，泸州老窖第一次如此轰动的停货动作。不过，从往年泸州老窖的政策来看，此次停货不必大惊小怪。
从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。
值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，2月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，1月25日起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。
一位接近泸州老窖的业内人士对于泸州老窖的停货行为认为，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。
“主要是过年处于空窗期，传递出市场的积极信号意义更大，停货会让经销商更珍惜配额。”上述业内人士对记者说。
其实，“提价、控货”一直是酒企控制产品市场流通产品价格的惯用手法。前不久，泸州老窖对国窖1573的停货政策也是如此。选择春节旺季前停止接收订单，且一季度配额提前执行完毕。一定程度上反映出国窖1573在终端市场的销售表现不错。另外，在2020年整体业绩表现良好的基础上，国窖1573在2021年第一季度动销有望走高。拉动泸州老窖整体增长。

据记者统计，在过年的一年时间里，泸州老窖已经调价数次。
业内认为，这也从侧面烘托出在品牌、数量更为稀缺的高端酒领域，国窖1573的稀缺价值再一次凸显。而当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。

回顾2020轨迹线，站稳高端白酒三甲的国窖1573围绕市场管控与价格体系做出了多次调整，调价、停止接受订单等多重种举措，也都是基于品牌持续成长的既定战略。
对此，中国消费品营销专家肖竹青在接受记者采访时表示，按照惯例，春季后就是白酒淡季，一部分终端户会处理白酒库存开始调度资金经营饮料了。春节后在饮料行业称之为“水头”，新年新批号产品堵塞渠道，量非常大。泸州老窖停货通知是为了形成市场价格预期，继续营造市场供不应求的局面，从而继续保持刚性价差，保持渠道推销的刚性动力。

7. 泸州老窖宣布春节前所有产品全国停货，究竟发生了什么？

我们的酒桌文化还是很浓厚的，在这样的情况下，各大名酒企业的各种促销活动也是层出不穷。为了可以稳定价格，各大名酒企业也是八仙过海各显神通。在维护市场份额的同时，还要达到控价的目地，其实这对于名酒企业的要求也是很高。
为了达到控货稳定价格的目地，泸州老窖再次宣布春节前所有产品全国停货。为什么说是再次呢，因为这样的事泸州老窖去年也干过。
控货稳定价格物以稀为贵，对于酒来说也是如此。市场上流通的货物够用就可以，多了反而不好。泸州老窖为了达到控价的目地，才宣布春节前所有产品全国停货。这样经销商以及终端在销售时就不会降价销售。毕竟，他们正常价都不一定购卖的，更不可能降价促销了。
泸州老窖敢这样做也是，从自己产品自信的表现。一般的酒厂想让终端进货，终端还不一定领情呢！
客户手里不缺货2021年一月份其实是各大酒厂销售的旺季，基本在一月份酒厂可以完成一季度的销售目标。更有甚者，春节打款就是半年的销售额。其实春节的大规模打款，可以占到酒厂一半的销售额。在配额已经完成的情况下，酒厂就可以通过一切可以利用的方式来稳定价格。
其实酒厂在一月份已经把货给压下去了，接下来的一段时间客户手里不缺货。其实现在泸州老窖就是不宣布停止供货，经销商也不会在二月份打款的。而泸州老窖宣布春节前所有产品全国停货，更是一种营销手段，并不会影响它整年的销售。
各位，对于泸州老窖宣布春节前所有产品全国停货这件事，您有什么不同看法，可以在评论区畅所欲言。

8. 泸州老窖称生产经营正常，该品牌的生产为何引发这么大的关注？

泸州老窖是比较著名的企业，而且有很多人都特别希望这个企业能够获得更加长远的发展，因为这个企业能够给我们的经济带来更强的动力，而且也能够带动很多人的就业，很多人都特别喜欢泸州老窖。
但是这个些在这一段时间内可能遇到了一定的问题，而且也受到了一些人的质疑，很多人可能害怕这个企业倒闭。泸州老窖称生产经营正常，该品牌的生产为何引发这么大的关注？我认为主要有三个原因:
一、这个品牌的知名度高。
我认为这所以这个品牌的生产能够引发这么大的关注，就是因为这个品牌能够有比较高的知名度，而且也能够受到比较多人的喜爱，很多人都希望这个企业能够继续发展，能够有更高的营收，因此当这个品牌出现了一定的问题时，很多人都特别关注，并且也希望这个品牌能够渡过难关。
二、这个品牌的影响力大。
当然这个品牌之所以能够受到这么多人关注，也是因为这个品牌能够有比较大的影响力，这个品牌能够有比较长远的发展，而且也是一个比较著名的品牌，这个品牌能够存在这么长时间，已经拥有了比较多的粉丝，已经受到了更多人的认可，这个品牌的影响力已经超越了其他企业，所以会受到更多的关注。
三、这个品牌的生产与就业相联系。
对于当地的一些居民来说，这个企业的存在会影响到他们的就业，而且也与他们的就业密切相关，当这个品牌不能够有比较正常的生产和经营时，很多人可能会因此而丧失自己的岗位，而且很可能不能够让自己有更多机会寻找就业岗位。
正是因为有这些原因，才会使得这个品牌备受关注。